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澳洲中国代购女王变身品牌女王!为多个品牌创百万澳元效益

Livia Wang因“代购女王”而着名,尽管她从一名值得信任的代购,转变为一个价值数百万澳元的品牌开发和分销帝国的女王,但她仍很荣幸被称为“代购女王”。


新冠肺炎的大流行加速了传统代购市场的衰落,该市场为a2牛奶和Blackmores等公司提供产业,并使他们偶然机打仗中国日益壮大的中产阶级。





而国际观光禁令和维州的正在进行的封锁已经摧毁了代购——促使利润下调依赖贸易的公司——Livia说学生和游客购从药店或超市购买产物然后送回中国的销售渠道已经迅速被范围于过去。


“代购是游客过来买产物的概念已经是三年前的事了。现在不是这样,”Livia对《澳大利亚周末报》表示。


“关键的一点是,一些品牌不愿与代购合作,因为他们没有控制权。比方,他们把产物下架,你不知道它们送到哪里去了,所以像a2这样的企业很难估计这项业务的潜在影响。”





过去两周,a2股价下跌逾16%。此前,该公司表示,维州的严酷封锁使代购交易陷入逆境,迫使该公司下调了营收预期。a2目前预计全年营收将略有增长——增长4%至9%,至19亿新西兰元(合17亿澳元),而去年全年营收增长33%,至1.73亿新西兰元。


其它投资于代购的公司也面临压力,Blackmores股价下跌4.8%,专注于山羊牛奶的婴儿营养公司Nuchev股价下跌6.7%。


“很多人仍然叫我‘代购女王’,能和这个头衔联系在一起,我感到非常荣幸,但我们真的在把业务转到下一个阶段,”Livia说。





下一阶段是收购或管理品牌和分销。过去3年,她的公司Access Corporate Group从分销6个合作品牌,发展到如今管理20个收购和投资的品牌,每个品牌的收入在500万澳元至1.2亿澳元之间。


Access也是环球80多个品牌的分销合作伙伴。


Livia表示,她的业务发展建立在代购与消费者之间建立的同样信任的基础上,目前仍在使用环球逾5万名分销商的模式。


在过去的一年里,Access已经推广和分销了包括Lovekins,并且有高出1000万的消费者购买了Napoleon Perdis、Dr LeWinn和Vida的产物,他们平均每次消费200澳元。


在过去两年中,这种做法推动Access管理的全部品牌的年平均销售增长率到达200%。比方,Dr LeWinn的销售额已从2017年的50万澳元飙升至今年的3720万澳元。


与此同时,Vida Glow的销量在过去三年从40,000台飙升至300万台。




Livia表示:“三到五年前,基础设施还没有到位,这是一个非常随意的自由市场,任何人都可以把婴儿配方奶粉拿抵家里送回去。”


“个人代购太多了。一个公司不能很好地为他们服务。他们不得不让代购从商店或药店购买产物,这是他们无法控制的,而且当他们意识到代购不会来的时间,很难采取行动。


“作为一个组织,我们可以建立自己的基础设施,并直接与该品牌合作,这样,我们发送给消费者的每一件产物,都在我们的控制之下,你可以避免销售预测方面的挑战。”





护肤公司Lovekins是Livia最自豪的结果之一,该公司的总商品价值在3年内从200万澳元升至5000多万澳元。


这一成功是在王女士发现高端女性卫生用品市场存在空缺之后发生的。


她把Lovekins的创始人Amanda Essery先容给了中国制造商,这些制造商能够从该公司的护肤品系列中提取活性身分,生产出一系列卫生巾和婴儿纸尿裤,从而进军中国利润丰厚的母婴商店。


“活性身分非常昂贵。从商业的角度来看,它规模很小,但从产物的角度来看,它令人赞叹。


“所以我们把它们带到中国,先容它们,把样品给有影响力的人,每个人都喜欢它——它的活性身分和有用性。”


“然后我们把企业主与中国和其他国家的制造商联系起来。我们说,你不能只做护肤品,我们可以扩大产物类别。所以我们使用活性身分,并把它放在卫生巾和尿布里——这是一个更大的母婴品类,很多其他澳大利亚品牌不能这样做,因为我们在这里没有生产能力。”


Livia表示,中国的需求仍然强劲,渠道增长速度比该公司今年的预测高出30%。但疫情造成了货运延误,并增长了成本,空运费用增长了一倍多。


与此同时,澳大利亚和中国之间的地缘政治紧张升级,中国政府对澳大利亚大麦征收80%的关税,克制昆士兰州5家屠宰场的牛肉入口,并对澳大利亚葡萄酒发起反倾销观察。


Livia表示,她“不是政治专家”,但她相信,如果一个品牌足够好,并创造出强劲的需求,它就能逾越地缘政治冲突。


她说:“我知道环球的消费者都想买到产物。我不确定会发生什么,但我确实认为,如果需求和供应与产物挂钩,两国之间就不会有地理划分或政治关系。


“如果你有很棒的产物,而且你的消费者在环球范围内……不只是在中国,作为一家企业,我们必须满意这种需求和供应。”这是我们正在做的事变,也是我们将关注的事变。”



编辑:Laura
来源:The Australian
原文:http://www.auyx.com//web/news/share/id/62470.html
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大神点评1

武则天都算不上女王,她会是女王?
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